Beratung
Für Lagen, in denen kein Werkzeug fehlt, sondern jemand, der die Zahlen liest und die Entscheidung mitträgt. Aus über fünfzehn Jahren als Geschäftsführer und COO, nicht aus einem Beratungshandbuch.
Bauplan bestellen, CHF 50Die Zahlen zeigen seit Monaten in die falsche Richtung, und die Massnahmen, die bisher ergriffen wurden, haben nichts geändert. In dieser Lage ist die erste Arbeit nicht ein Konzept, sondern eine ehrliche Aufnahme: welche Produkte, Standorte und Kunden tatsächlich Geld verdienen und welche nicht.
Umsatz ist Meinung, EBIT ist Tatsache. Gemessen wird auf der Ergebnisstufe, nicht am Umsatz und nicht an der Auslastung. Danach wird die Kostenstruktur flexibler gemacht, das Sortiment auf das Kerngeschäft ausgerichtet und das Betriebskapital erhöht.
Das geht nur mit den Menschen im Betrieb und nicht gegen sie. Wer im Januar die Belegschaft gegen sich hat, kann im März kein Ergebnis mehr drehen.
Wenn eine Führungsposition unbesetzt ist oder die Lage jemanden braucht, der entscheidet statt empfiehlt. Interimsmanagement heisst hier Entscheidungsverantwortung und nicht Begleitung: Ich übernehme die Position, treffe die Entscheidungen und hafte für das Ergebnis.
Der Einsatz ist von Anfang an befristet, mit einem beschriebenen Ziel und einem Nachfolger im Blick. Ein Interimsmanager, der sich unentbehrlich macht, hat seine Aufgabe verfehlt.
Die Nachfolge ist die Entscheidung, die am längsten aufgeschoben wird, weil sie keine Frist hat, bis sie plötzlich eine hat. Vorbereitet gehört sie drei bis fünf Jahre im Voraus, denn was den Preis bestimmt, ist selten kurzfristig zu ändern: die Abhängigkeit vom Inhaber, die Ertragslage und die Frage, ob der Betrieb ohne ihn läuft.
Begleitet wird die Vorbereitung, die Strukturierung und der Vollzug, bis zum Management-Buy-out. Im Rücken steht ein Netzwerk aus Treuhand, Recht und Finanzierung.
Vom Beinahe-Konkurs in die Gewinnzone
Das Unternehmen stand unmittelbar vor dem Konkurs. In 18 Monaten vollständig saniert. Kostenstruktur flexibilisiert, neue Partnerschaften und Absatzkanäle aufgebaut, Betriebskapital erhöht. Dazu: einen Detailhandelsstandort im nationalen Vergleich von über 20 Betrieben innert 18 Monaten in die Spitzengruppe geführt, und einen Management-Buy-out ohne Unterbruch im Tagesgeschäft abgeschlossen.
Über 15 Jahre als Geschäftsführer und COO in Handel, Konsumgütern und Technologie
Häufig zeigt sich in der Aufnahme, dass eine Entscheidung nicht getroffen werden kann, weil die Zahl dafür fehlt. Dann ist die Antwort kein Beratungsbericht, sondern eine Auswertung, die es vorher nicht gab.
Beides kommt hier aus einer Hand, ohne Übergabe zwischen Konzept und Umsetzung. Das ist der Grund, warum Viktum beides macht und nicht nur eines davon.
Häufige Fragen
Das hängt vom Umfang ab und wird vor dem Beginn schriftlich festgehalten. Der Einstieg ist derselbe wie bei einem Softwarevorhaben: dreissig Minuten Gespräch für CHF 50, danach schriftlich die Einschätzung der Lage und der Weg.
Ja. Interimsmandate werden mit Entscheidungsverantwortung übernommen, befristet und mit beschriebenem Ziel.
Drei bis fünf Jahre vor dem geplanten Übergang. Was den Preis bestimmt, etwa die Abhängigkeit vom Inhaber und die Ertragslage, lässt sich kurzfristig kaum noch ändern.
Ja, in der ganzen Schweiz, vor Ort oder aus der Ferne. Gesprochen und geschrieben wird Deutsch, Französisch, Italienisch und Englisch.
Nächster Schritt
Ein Gespräch über die Ausgangslage, danach schriftlich die Einschätzung und der Weg. CHF 50, und Sie behalten das Papier, auch wenn daraus nichts weiter wird.
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